J’ai vu passer une discussion sur Reddit récemment autour de l’explosion des SaaS, surtout depuis l’arrivée massive de l’IA.
Les commentaires étaient parfois assez durs, mais je comprends le sentiment derrière.
Aujourd’hui, on a l’impression que tout le monde lance son outil.
- Un assistant IA.
- Une plateforme.
- Un agent.
- Une automatisation.
- Un produit qui promet de remplacer plusieurs autres produits.
Et honnêtement, je trouve ça plutôt fascinant, même un peu écrasant par leur nombre.
J’aime l’idée que davantage de personnes puissent créer. J’aime voir de petites équipes résoudre des problèmes concrets. J’aime découvrir de nouveaux outils.
Mais plus le marché devient accessible, plus il devient difficile de savoir à qui faire confiance.
Avec le vibe coding, les landing pages générées en quelques heures, les démonstrations parfaitement montées et les textes marketing qui se ressemblent tous un peu, presque n’importe quel produit peut aujourd’hui paraître crédible.
Le problème n’est pas forcément la qualité du produit mais qu’avant même de le tester, il faut décider si l’on veut lui accorder une partie de son temps, de son argent ou parfois même de ses données.
Et c’est là que je me pose des questions.
Parce qu’un SaaS n’est pas seulement une fonctionnalité.
Quand on s’abonne à un outil, on fait aussi un pari.
On parie qu’il sera encore là dans quelques mois, que quelqu’un répondra lorsqu’un problème surviendra, que le projet continuera d’évoluer.
Avant, le simple fait de lancer un SaaS représentait déjà un filtre. Il fallait souvent beaucoup de temps, de compétences et de ressources pour arriver jusqu’au lancement.
Aujourd’hui, ce filtre est beaucoup plus faible.
Créer devient plus facile mais inspirer confiance, pas forcément.
C’est peut-être pour cette raison que je regarde de plus en plus les personnes derrière les produits, leurs compétences, leurs réseaux, ce qu’ils ont accomplis avant, leurs parcours.
Pas parce qu’elles sont connues ni parce qu’elles publient tous les jours, mais parce que j’essaie de comprendre si elles maîtrisent réellement le problème qu’elles prétendent résoudre.
Dans un monde où il devient de plus en plus simple de lancer un SaaS, la vraie difficulté n’est peut-être plus de construire le produit.
C’est de convaincre les utilisateurs qu’il sera encore là demain
